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装修公司如何提升产值,读一读这篇文章,企业做大必读好文!

大易义鸿 发布时间:2020-10-28 16:04:11

装企产值如何提升,一直是装饰公司经营者最为关注的话题。然而很多时候,企业的产值不能突破,却被归咎于营销做的不好,事实真是这样吗?


装企产值不能突破问题在营销   根源却在企业管理层

为什么说,问题在营销,根源在管理呢?

因为产值跟客流和签单有直接的关系,诸如:没有客户上门、设计师没能完成签单、客户要去比较、动不动就说价格高了、签不下来等等,的确是营销的问题。

但是,我们仔细分析一下你会发现,营销做不好是一个结果,真正导致这一结果产生的根源是管理问题。

比如邀约客户进店,尽管我们有一套方法和话术工具,但是有些人就是不能完成邀约进店的目标,这是为什么呢?

经过我们调研发现,问题出在以下三个方面:

常见问题 

  1. 我们装修公司在培训当中涉及到邀约的话术、工具并没有真正掌握,更没有定制创新。
  2. 很多人在操作的程序上,急功近利,习惯于一步到位,一次成功。装修业务员在与客户交流当中没有严格遵守:话转微信、微信转互动、互动转见面、见面转到店的流程。在每一步流程不达标的情况下,也没有及时进行总结提升,往往主观判断这个客户没意向。
  3. 部门经理的管理方式有问题,在业务员的管理上简单粗暴,没有建立流程节点与跟进措施,更谈不上针对性的进行激励与考评。

从这三方面来看,营销的效果不好,从根本上来说就是管理太粗放、太表面,员工该掌握的技能和工具没有进行通关,成了“夹生饭”。

装企管理者对流程的节点,没有建立及时跟进和反馈的策略,导致挖坑、不挖井的现象。既浪费时间成本、人力成本又达不到既定目标,员工没有成绩就会想着离职。

在装企经营板块,大家想一想这是不是管理问题。所以,我们经常说,营销不是没方法而是没执行,一流的执行才有营销效果,是能不能达标的根本所在。

如何培养一流的执行呢?

1

建立听话照做的团队理念


唐僧师徒西天取经回来,大家问他们成功的秘诀是什么?

唐僧说——靠信念;

孙悟空说——靠朋友帮忙;

猪八戒说——跟对了团队;

沙和尚说——听话照做;

小白龙说——不辞劳苦的精神。

尽管他们表达的角度不同,但是核心的概念都是强调了团队的重要性,强调了在这个团队里面,每个个体都必须有一种服从的精神。

假如没有这种听话照做的理念,给再多的方法和机会,都是很难成功。


拿我们装饰设计部签单来说,我们出台了很多方式和方法。为了提高效率,我们要求设计师做到,第一天量房,第二天出方案并约客户见面。

为了提升成功率,我们要求设计师出两套方案,预算方面做到一户两价,尽可能给客户出选择题等等。

但是又有多少人能够坚持做到,听话照做呢?

2

建立科学带团队的方式


电视连续剧【人间正道是沧桑】有一句经典训练士兵的方法:

我做你看,总结;

你做我看,总结;

我再做你再看,总结。

这些方法看似简单,但是很管用,既强调管理者带头打样的作用,又通过复盘达到结果落地的效率,可谓是一举两得

仔细想来,我们的销售人员在专业知识掌握方面是没有通关的,在专业能力打造方面,更是没有从根本上做到“死去活来”,也就是该记住的没有记死,所以很难活学活用。

3

企业要建立与过程相结合的节点考评机制

拿市场部来说,我们的考评不能仅仅是客流数量和签单产值的考评,需要进入到流程节点的考评。

比如:

客户八次短信、九次电话、每天三次朋友圈分享、每天发一篇激励性信息到群里、为每个客户找到或者实际提供一次义务帮忙的行动等等。

只有把这些过程节点做到,营销的效果自然能够更胜一筹。

总之,我们说的装企产值问题,装修公司很营销的问题,其实实质是执行力问题、管理的效率问题、经营管理理念问题。切不可头疼医头,脚痛医脚。